較重要、 濱州用友軟件產業尚在起步期，客戶認知度還不夠。很多企業上系統是因為流行，好看，好玩。
第二、 發展時間短，應用還不完善。能夠給用戶的產品也有限。很多按項目走，不能形成規模化推廣效應。
第三、 客戶也實際面臨諸多問題影響使用，比如：終端購買、通信的成本、軟件采購、信息安全擔憂等。
有利的因素，也正是因為有這些問題的存在，濱州用友軟件才有更多的機會。通過廣泛的產業合作，快速建立個方面能力，協同面向市場。
在合作過程中不斷掌握客戶在安全領域的需求，并能夠及時推出符合客戶和市場需求的產品和解決方案。必須要能夠形成可規模化推廣的方案。
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