繼資本市場寒冬來臨之后，近一段時間的to B市場再次動作頻頻，年底本該平靜的to B市場，再次被幾家熱點廠商的大動作攪動。日前，阿里巴巴釘釘發布企業服務共創計劃，并聯手Uber推出企業出勤，紛享銷客也推出to B基金，前兩天用友集團旗下互聯網公司用友超客也祭出大招，宣布與用友優普U8+打通，推出社交化的U8+云服務產品。這也是移動辦公領域首家完成與ERP全面打通的企業。
入口之爭，三種勢力各自布局
回頭反觀今年的to B市場，入口級產品的布局傾向已經逐漸明朗。阿里巴巴釘釘作為從to C跨界到to B的代表，問世之初便很明確的表露出其提供基礎平臺，縱深應用交給伙伴來做的理念。在伙伴的選擇上，釘釘從to B辦公相關本土勢力突破，首先選擇了開放平臺生態之后的藍凌、紅圈、Teambition等伙伴；后期逐漸擴大范圍，拓展C端伙伴布局市場，近日聯手Uber，并推出企業服務共創計劃，宣布將與跨界伙伴合作，共同打造“一個更從容的工作方式”。其實，釘釘2.0發布以來的近半年動作頻頻，充分利用了阿里巴巴的資本、品牌、人脈資源，在高鐵、電梯、出租、樓宇打起廣告，以及發放蝦米音樂、天貓超市、口碑外賣、打車優惠券等福利，而從這些動作中，我們可以看到釘釘與to B市場完全不同的打法，to C套路濃重，伙伴的選擇也逐漸開始了聯手C端伙伴。
紛享銷客作為直接從SaaS、移動化切入to B市場的代表，在今年也奏出不一樣的音符。與釘釘類似的高鐵、電梯、出租、樓宇廣告，而在企業應用的布局上，選擇的卻不同于釘釘，慧聰、會小二等產業鏈周邊型企業成為其選擇，近期更是投資客脈、創立to B基金，從創業者轉身投資者，扶植、孵化創業項目，為未來布局。
用友超客作為用友集團旗下第一家獨立互聯網公司，是to B市場傳統龍頭勢力的互聯網化的代表。年中發力，本該是已晚一步的用友超客，此次選擇從集團內部切入，聯手兄弟公司，從ERP著力，這一動作背后卻是直指企業移動化痛點，著實令人眼前一亮，也坐實了工作入口的意圖。更進一步，我們也能發現用友超客在企業應用入口上的伙伴傾向：先從內部著力，此次是U8+，下一步或許就是U9、NC等。
從ERP著手，深知企業脈絡
與ERP打通的入口級產品，這一概念令人驚艷，驚艷過后，其實也不難理解用友超客此次動作的背后原因。用友超客雖然是用友集團旗下獨立的互聯網公司，但沒有與用友集團在企業級市場近三十年的積累獨立開來。先不談多年沉淀下來的客戶、渠道優勢，僅說對企業的理解、對企業需求的把握，以及對企業業務的影響力。眾所周知，中國信息化發展多年來，ERP已經融入企業的脈絡，融入企業的日常運轉，用友作為管理軟件龍頭、中國最大的ERP提供商，同樣融入太多企業的管理、業務之中，此為影響力。
其二，對企業的理解以及對企業需求的把握。雖然近些年移動化勢頭不斷升高，移動應用也是不勝枚舉，但企業在現今的移動化、互聯網化進程中依然面臨問題：如果把移動應用視為前端呈現界面，那么，后端ERP數據如何移動化？如何做到前端業務與后端數據一體化協同？重復錄入、數據孤島等問題如何解決？企業需要一款與ERP完全打通的移動應用，來滿足企業業務需要。
而ERP是一項很復雜的系統，ERP的集成涉及到數據集成、組織架構集成、流程集成、信息集成， 對企業業務理解不夠難以做到各方面的全面整合。用友超客作為用友旗下產品，對企業業務理解自然延續用友，又有ERP的資源，二者結合也順其自然的發生。
至于選擇與用友優普聯手的原因，也就明顯了。首先用友超客與用友優普同出與用友集團，二者之前也是同為一體，在整合速度、力度、深度和團隊協作上都有著優勢。俗話說兄弟好辦事，相比外部伙伴或多或少會考慮一些合作之外的利益，同屬用友集團，不管是集團政策，還是共同理念，總歸目標的一致性要更有保障。
打通后的影響，移動業務升華新境界
據了解，此次兩方聯合發布的社交化U8+云服務產品，目前已經實現在移動端向企業管理者及使用者提供覆蓋采購、銷售、庫存、收付、委外、出口、合同、考勤、人事、報銷、預算等12類關鍵業務的U8+實時數據及業務協同服務。后續雙方將會在產品上進行深層次的技術對接，將雙方各自的功能、服務全面打通，助力企業移動業務升華到新境界。
聚焦到雙方打通后的具體價值，通過U8+云應用中心的簡單配置，U8+的移動應用及數據服務能夠向企業空間應用中心推送，企業空間成為U8+社交化移動門戶，借助企業空間強大的社交能力和多空間機制，實現社交化溝通、業務協同及產業鏈協同，實現面向經銷商、客戶、供應商及伙伴等的移動數據服務；而企業U8+將升級為數據服務中心，根據不同角色需要，跨帳套、按需定制移動應用圖標，并實現移動業務處理和數據查詢，同時U8+之前單個功能的部門級局限也將被打破，利用企業空間的平臺能力將這些功能直接輸出到移動端，實現全員應用。
另一方面，雙方的打通也會給企業空間帶來U8+龐大的客戶流量，用友超客的用戶規模將迎來一次爆發式增長，進一步加大行業影響力，更有利于推動社會化商業平臺進程，以及中國商業管理變革。
總的來說，用友超客與用友優普的牽手，將推動企業空間進一步與業務系統整合，提升企業社交價值，幫助伙伴聚合更多用戶。同時企業空間的產品生態也將更加完善，能夠為企業客戶提供更加完整的服務，讓企業業務與社交化緊密結合，擁抱社會化商業。
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